Готов ли застройщик купить квартиру на «вторичке» по рыночной цене? Оцениваем систему trade-in

  5767   4

За последние полгода количество сделок на вторичном рынке жилья серьезно сократилось. Объекты рекламируются месяцами, а ведь для многих продажа старого жилья — единственная возможность улучшить свои жилищные условия. В такой ситуации услуга trade-in — как палочка-выручалочка: «Мы примем вашу старую квартиру в зачет новой по рыночной цене», — говорят застройщики. Но так ли здорово инструмент работает в жизни, как на словах? Зачем застройщику неликвид вместо реальных денег? Realt.by разбирался в ситуации.

По системе trade-in работают несколько столичных застройщиков. Условия приема старых квартир в зачет у всех разные, однако, как правило, компания выкупает жилье на 20−30% ниже рыночной цены, обезопасив себя от возможных финансовых издержек. «ТАПАС» же обещает своим клиентам приобрести старые квартиры по рыночной цене. «Бывали единичные случаи, — рассказывают в агентстве „Мегаполис“, — когда выкупленные квартиры после сделки были реализованы даже дешевле, чем оценены». Где подвох? Можно ли приобрести новую квартиру в зачет старой вовсе без доплат? На чем выигрывает застройщик? На эти и другие вопросы отвечали представители агентства недвижимости «Мегаполис».

Оценка квартиры поэтапно

Оценка квартиры производится в два этапа. Первоначальный вердикт эксперт выносит, проанализировав всю информацию о жилье, фотографии, срез рынка данного сегмента и спрос на аналогичные объекты недвижимости.

— Наша цель — определить реальную стоимость объекта. Ту, по которой мы сможем реализовать эту квартиру. Не просто выставить на продажу, а продать. Именно поэтому мы изучаем не только среднюю рыночную цену на квартиры аналогичных потребительских качеств, но и спрос на них, количество реальных сделок. В будущем мы реализуем квартиру по той же цене, за которую приобретаем у покупателя, потому не заинтересованы в заведомом занижении стоимости.

После предварительной оценки квартиры клиент сам решает, согласен он с вердиктом эксперта или нет. При любой спорной ситуации он вправе отказаться от сотрудничества и самостоятельно реализовать свое жилье. Если же клиент с суммой согласен, специалист компании приступает ко второму этапу — выезду на объект.

— Одно дело — оценить по фотографии, другое — в действительности. Мы выезжаем на объект, чтобы лично убедиться в том, что стоимость квартиры оценена верно. И как правило, цена остается неизменной. Специалисты вносят корректировки в двух случаях: фото не всегда получаются удачные и если мы видим, что квартира в хорошем состоянии, аккуратная и с ремонтом, даже если он косметический, то повышаем цену. Цена может снизиться, если при выезде на объект мы видим, что от нас скрыты важные факторы, например, неузаконенная перепланировка.

В том случае, если финальный вердикт устраивает обе стороны, квартира проверяется юридически и принимается в зачет.

— Сегодня мы берем в зачет любые объекты недвижимости Минска и Минского района. Отказываем в сделках лишь в том случае, если существуют вопросы с юридической «чистотой» квартиры.

Проверяем все вышесказанное:

Сегодня АН «Мегаполис» на вторичном рынке продает 22 объекта. Все эти квартиры были приобретены у хозяев в зачет нового жилья. Для примера возьмем «двушку» по ул. Кунцевщина.

Квартира площадью 58 квадратных метров размещается на шестом этаже, в доме 2009 года постройки. Специалисты агентства оценили объект недвижимости в $ 88 тыс. — $ 1515 за квадратный метр. Из преимуществ хороший ремонт, дорогая мебель и бытовая техника, приближенность к метро. Квартира полностью готова для проживания.

Однокомнатная квартира по ул. Космонавтов, 4 продается за $ 59 тыс. В ней приятный ремонт, бытовая техника и мебель. Дому 2 года, он расположен в нескольких остановках от станции метро.

— Согласно объявлениям, размещенным в базе Realt.by, объекты недвижимости аналогичных потребительских качеств, расположенные в тех же районах, выставлены на продажу по схожим ценам. Так, двухкомнатные квартиры в домах 2009−2010 годов постройки с хорошим ремонтом и приближенностью к метро продаются за $ 87 тыс., однокомнатные — от $ 60 до $ 70 тыс. Соответственно, с ценой все честно — «за что купил, за то и продаю».

Сделки «один к одному»

Все люди мечтают улучшить свои жилищные условия с наименьшими затратами, а именно обменять старое жилье на новое вовсе без доплат. По словам представителей АН «Мегаполис» — это реально, но подобные случаи происходят очень редко:

— Мы осуществляем сделки «один к одному», но в этом случае все зависит от качества жилья, предоставляемого в зачет. Если, к примеру, двухкомнатная квартира имеет хорошее состояние и достойный ремонт, то ее вполне можно обменять на жилье даже большей площади. Чаще же, сумма от сделки практически полностью покрывает стоимость новой квартиры разница, которую нужно доплатить, составляет до $ 10 тыс.

Выгода застройщика

— Система «старая квартира в зачет новой» или trade in — это достаточно новый для Беларуси маркетинговый инструмент, который позволяет активизировать покупательскую способность населения. Его ключевая особенность в том, что он одинаково выгоден и для компании-застройщика, и для клиента. Мы получаем возможность привлечения к нашим строительным проектам потенциальных покупателей, у которых сейчас нет реальных денег. И одновременно предоставляем клиентам альтернативную возможность приобретения недвижимости в новостройке. При этом для нас не важно, что мы получаем не «чистые» деньги, а квартиру, потому что с точки зрения агентства недвижимости — это актив. При профессиональном подходе к продаже и цене, которая должна соответствовать рыночным тенденциям, любая недвижимость в Минске продается. Будь то старый дом в черте города или малосемейка в «хрущевке». Важно и то, что покупка недвижимости по системе «старая квартиры в зачет новой» — это абсолютно добровольное решение клиента, которое позволяет ему не тратить личные ресурсы и время на поиски покупателя и показ квартиры.

Реализация квартиры

— Что делать, если вы не согласны с оценкой квартиры и считаете, что ваша недвижимость стоит дороже? Вы можете самостоятельно установить цену продажи свой квартиры. В этом случае, специалисты берут вашу недвижимость на реализацию и продают по указанной вами стоимости. Оптимальный срок, за который можно реализовать недвижимость — 2 месяца. Если за это время покупатель не находится, мы советуем клиентам пересмотреть стоимость, так как скорее всего она выставлена некорректно.

Подводные камни

Даже если вы выходите на сделку «один к одному», не спешите радоваться. Не стоит забывать о затратах на ремонт и аренду жилья на время строительства дома. Trade-in — хорошая возможность улучшить свои жилищные возможности для тех, кто имеет запасной вариант жилья, не хочет вникать в процесс продажи квартиры и не имеет реальных денег для покупки новой квартиры.

Читать:
Эксклюзив Realt.by:

«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта

4588

$20 за квадрат. Как выглядит последний офис в Helen&Valery Plaza?

5287

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

23215

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

12657

Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?

14878

Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи

10862

«‎Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке

28003

Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене

6631

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

81734

«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине

1609

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

1664

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

7432

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

67768

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

1717

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

2197

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706