Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений
1294
В Минске 18−19 декабря состоится тренинг Дмитрия Шамко «Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений». Организатором мероприятия выступит тренинговая компания «Тренинг Клуб».
Тренинг направлен на то, чтобы его участники позволили себе поднять планку работы с клиентами на новый уровень. В результате, с учетом ситуации, они смогут повысить и размер своих доходов, и удовлетворенность от работы.
Программа основана на многолетнем опыте работы Дмитрия Шамко с отделами продаж B2B-компаний в Беларуси, России и в Украине. Тренинг разработан специально в ответ на многочисленные запросы руководителей отделов продаж и специалистов по продажам и не имеет аналогов.
СТРУКТУРА ТРЕНИНГА
1. Экспертная отстройка от продавцов.
2. Вопросы-векторы для вовлечения собеседника в разговор.
3. Вовлечение в разговор и развитие чувства доверия.
4. 4 вопроса, которые выявляют критерии клиента при выборе товара и поставщика.
5. Способы выявления скрытых потребностей.
6. Какие вопросы позволяют клиенту продавать себе самому.
7. Уход от возражений — тактика «непротивления».
8. Вопросная техника установления контакта с «недосягаемыми» руководителями.
Участники тренинга получат конкретные алгоритмы действий, смогут составить свои схемы разговора с клиентами и проверить их на практике с качественной обратной связью от тренера.
Более половины времени тренинга — практика.
Тренинг состоит из групповой и индивидуальной работы.
Раздаточный материал послужит хорошим планом для дальнейшей работы с клиентами.
ТРЕНЕР
Дмитрий Шамко
Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20 лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Cпециализация как бизнес-тренера — тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».
Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», Caparol, «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», Lindab, FESTO.
Заброшка, которая дождалась: белорусы выкупили старый лагерь у леса и сделали из него стильное место
23972
«Решает цена, а не календарь». Что происходит с домами и дачами прямо сейчас
15265
Дом возле гольф-полей дешевле рынка: два этажа, в каждой спальне свой санузел. Побывали внутри
10860
Сделав покупку, можно выиграть автомобиль. Нашли в Минске интересный магазин с техникой и не только
4416
«Такого не было 10 лет!». Что происходит с домами и дачами в разгар сезона
29604
1750 рублей в месяц — за свою собственную квартиру. Эти белоруски нашли способ бюджетно купить жилье
10856
«Ни за что не перееду отсюда». Как живется в панельках напротив Минск-Мира
5399
Ставка 11,75% на покупку новостройки или вторички. Честно отвечаем на ваши вопросы о лизинге
5653
Посмотрели вживую дома за 45 рублей. Рассказываем, что мы нашли в Воложинском районе
14792
«Такой один в Беларуси». Как семья восстановила уникальный отель-корабль
35078
«На рынке дефицит ликвидной недвижимости». Что сейчас происходит с квартирами
7093
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
15309
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
77681
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
5891
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
9920
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706- Бизнес центры
- Торговые центры
- Продажа гаражи, машиноместа
- Продажа офисы, нежилые помещения
- Продажа магазины, торговые помещения
- Продажа рестораны, бары, кафе
- Продажа склады, производства
- Продажа бизнес, сфера услуг
- Аренда офиса, помещений
- Аренда магазины, торговые помещения
- Аренда рестораны, бары, кафе
- Аренда склады, производства
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес
- Аренда гаража, машиномест
