Начни работать с крупным клиентом

  3451

15.03.2016
* На правах рекламы

Какова ситуация с продажами у вас сейчас?

• Клиенты становятся жестче, не идут в разговор, «заворачивают» на второстепенных сотрудников или на e-mail.

• Они не проявляют интереса и делают одолжение, разговаривая с продавцом. В итоге — формальное ценовое предложение и обещание «подумать».

• При рассмотрении предложения, все сводится к выбору наиболее дешевых позиций.

• Покупают мало, да и платят неважно.

• «Приемы и техники» продаж не дают результат.

Если в вашем бизнесе для заключения сделки важны личные переговоры — перестаньте продавать и научитесь договариваться.

Что конкретно делать?

Решением, чаще всего, является изменение позиции и модели ведения диалога с клиентами. От вас лично и от вашей тактики разговора зависит, будут вас воспринимать как очередного продавца или как потенциального партнера.

Наиболее частая тактика встречи с клиентом: убедить его в преимуществах компании-поставщика и договориться о поставке. Чаще всего, это невыполнимая задача для среднего продавца.

Результативная тактика встречи выглядит иначе:

1. Выяснить, интересен ли нам клиент.

2. Определить, за счет какого преимущества/отличия мы сможем убедить клиента сотрудничать.

3. Договориться о следующем шаге.

4. При возможности, договориться о пробной поставке.

25 и 26 марта бизнес-тренер Дмитрия Шамко проведет тренинг «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам «. Два дня тренинга посвящены освоению схемы результативной работы с клиентом и практическим тренировкам.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 25−26.03.2016

Время: 10:00—18:00

Место: г. Минск, ул. Мележа, 1−514.

Регистрируйтесь на тренинг ЗДЕСЬ или по телефону +375 296 704 646

Только до 18 марта: при регистрации в поле «примечание» укажите название этого сайта и получите скидку 10% на участие в тренинге!

Читать:
Теги:

Страны: Беларусь

Темы: События и мероприятия

Эксклюзив Realt.by:

Заброшка, которая дождалась: белорусы выкупили старый лагерь у леса и сделали из него стильное место

23999

«Решает цена, а не календарь». Что происходит с домами и дачами прямо сейчас

15279

Дом возле гольф-полей дешевле рынка: два этажа, в каждой спальне свой санузел. Побывали внутри

10864

Сделав покупку, можно выиграть автомобиль. Нашли в Минске интересный магазин с техникой и не только

4422

«Такого не было 10 лет!». Что происходит с домами и дачами в разгар сезона

29632

1750 рублей в месяц — за свою собственную квартиру. Эти белоруски нашли способ бюджетно купить жилье

10863

«Ни за что не перееду отсюда». Как живется в панельках напротив Минск-Мира

5403

Ставка 11,75% на покупку новостройки или вторички. Честно отвечаем на ваши вопросы о лизинге

5659

Посмотрели вживую дома за 45 рублей. Рассказываем, что мы нашли в Воложинском районе

14804

«Такой один в Беларуси». Как семья восстановила уникальный отель-корабль

35178

«На рынке дефицит ликвидной недвижимости». Что сейчас происходит с квартирами

7209

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

15309

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

77681

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

5891

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

9920

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Недвижимость Беларуси — Новости недвижимости — Начни работать с крупным клиентом