Новая риэлтерская услуга в сегменте загородного жилья: экономим на оплате агентства 20%

  2244   3

— За год цены на недвижимость в Беларуси существенно просели. Не пощадила изменившаяся экономическая ситуация даже бюджетные объекты. Так, цены на некоторые участки в садовых товариществах достигли $ 2 000, дачи и ветхие дома сейчас можно найти от $ 5 000. Что интересно, это не ускорило процесс продажи, а как раз наоборот: о преимуществах своей недвижимости продавцы могут даже не догадываться, а недостатки не нуждаются в рекламе. Кроме того, такие объекты нередко требуют серьезного внимания при предпродажной подготовке и оформлении, подсказки со стороны знающих людей. Поэтому собственники недорогих объектов часто обращаются в агентство, где и рекламу дадут правильную, и документы посмотрят, и просто подскажут, на что обратить внимание. Но сегодня стоимость полного пакета риэлтерских услуг для продавцов бюджетного сегмента несопоставима со стоимостью самого объекта.

И недорого, и надежно

— Оценив ситуацию, мы нашли компромиссный вариант — новый для рынка инструмент, который позволит сократить трудозатраты, и, как результат, стоимость услуг. «Пакет легкий» предназначен для продавцов бюджетного сегмента: участков, дач, недорогих или удаленных от Минска домов. Он позволяет сэкономить 20% и более от стоимости полного пакета риэлтерских услуг, сохраняя при этом ключевые моменты риэлтерской услуги.

В этот комплекс услуг входят:

· первичный выезд и осмотр объекта, рекомендации специалиста по предпродажной подготовке;

· профессиональная фотосъемка;

· предоставление информации о спросе и предложении на аналогичные объекты и помощь в оценке объекта;

· переговоры с потенциальными покупателями;

· подготовка и проверка документов к сделке (проверка истории объекта, начиная от первого собственника, вне зависимости от стоимости недвижимости);

· проведение сделки купли-продажи, гарантия расчетов.

Единственное отличие от полного комплекса риэлтерских услуг состоит в том, что наиболее трудозатратная часть — демонстрация объекта потенциальным покупателям — в облегченном пакете ложится на плечи продавца. Персональный агент принимает все звонки по рекламной линии, производит презентацию, предлагает объект потенциальным покупателям из нашей базы СRМ, организовывает встречу продавца и покупателя.

На наш взгляд, такой вариант заинтересует тех, кто не хочет рисковать, но не готов пуститься в самостоятельное плавание. Новый инструмент уже активно используется в работе, и интерес клиентов растет.