«Если у вас нет определенной системы, по которой вы продаете, то вы сдаетесь на милость системы, по которой (не) покупает ваш клиент»
4120Попытки активизировать привычные схемы продаж не дают результат. «Усиление», «активизация», «приемы», «фишки» — все это тоже больше не работает. Продавцы стараются больше, а результат не меняется или становится хуже.
Что происходит?
Изменения терпят обе стороны, и продавцы, пытаясь менять схемы работы, все равно «отстают» от клиентов.
В работе клиентов происходят перестановки в нескольких уровнях:
· недавно «богатые» клиенты в убытках
· принятие решений о покупках и оплатах переходит к первым лицам компаний
· критерии выбора сдвигаются в сторону «дешевле», «без денег»
Продавцы ломятся в закрытую дверь:
· ждут деньги, которых может и не быть у «привычных» клиентов
· усиливают аргументацию для снабженца, хотя он уже ничего не решает
· ищут ответ на возражение «дорого», хотя это вежливый отказ
Цель тренинга «Реальные продажи в новых условиях» — дать понимание и подробную схему работы с клиентами в новой рыночной ситуации. Это полное погружение и «перепрошивка» схемы продаж в вашей голове и в вашей компании.
Для кого тренинг?
· Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса
· Для руководителей продаж крупных компаний
· Для продавцов корпоративным клиентам
· Для опытных продавцов — возможность пересмотреть свою работу с клиентами
· Для новичков — шанс сразу построить системную работу
Что вы получите на тренинге?
1. Технологию адаптации системы продаж корпоративным клиентам в новых условиях — фундамент, на который сможете «надстраивать» свои товары и условия.
2. Практические навык — более 3-х часов на тренинге вы делаете только практические задания.
3. Новые приемы работы и решения актуальных проблем/задач в работе с корпоративными клиентами.
ТРЕНЕР — Дмитрий Шамко, консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
Регистрация обязательна! Подробности по телефонам: +375 29 680−46−46, +375 29 670−46−46
Дата: 28 мая,
Место: коттедж «Горница», 1,5 км от МКАД
Организатор: www.treningclub.by
Цена: от 1 950 000 бел.руб.
Заброшка, которая дождалась: белорусы выкупили старый лагерь у леса и сделали из него стильное место
23999
«Решает цена, а не календарь». Что происходит с домами и дачами прямо сейчас
15279
Дом возле гольф-полей дешевле рынка: два этажа, в каждой спальне свой санузел. Побывали внутри
10864
Сделав покупку, можно выиграть автомобиль. Нашли в Минске интересный магазин с техникой и не только
4422
«Такого не было 10 лет!». Что происходит с домами и дачами в разгар сезона
29632
1750 рублей в месяц — за свою собственную квартиру. Эти белоруски нашли способ бюджетно купить жилье
10863
«Ни за что не перееду отсюда». Как живется в панельках напротив Минск-Мира
5403
Ставка 11,75% на покупку новостройки или вторички. Честно отвечаем на ваши вопросы о лизинге
5659
Посмотрели вживую дома за 45 рублей. Рассказываем, что мы нашли в Воложинском районе
14804
«Такой один в Беларуси». Как семья восстановила уникальный отель-корабль
35178
«На рынке дефицит ликвидной недвижимости». Что сейчас происходит с квартирами
7209
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
15309
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
77681
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
5891
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
9920
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706- Бизнес центры
- Торговые центры
- Продажа гаражи, машиноместа
- Продажа офисы, нежилые помещения
- Продажа магазины, торговые помещения
- Продажа рестораны, бары, кафе
- Продажа склады, производства
- Продажа бизнес, сфера услуг
- Аренда офиса, помещений
- Аренда магазины, торговые помещения
- Аренда рестораны, бары, кафе
- Аренда склады, производства
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес
- Аренда гаража, машиномест
