Мастер-класс международного эксперта рынка риэлтерских услуг Артура Оганесяна «Эффективная продажа эксклюзивной риэлтерской услуги или за что мы берем комиссионные?»

  1689

Впервые Артур Оганесян провел свой первый мастер-класс в Минске летом 2015 года. Этот семинар имел большой успех среди слушателей. Уникальность его заключается в том, что провел его не теоретик, а практик с огромным багажом знаний, опыта и беспредельной преданностью профессии.

Основная тема тренинга одна: «За что мы берем комиссию».

Сегодня многих специалистов рынка недвижимости начинает волновать катастрофическое падение имиджа профессии. Увеличилось количество так называемых «информационных вбросов» о недобросовестной работе агентств недвижимости и отдельных специалистов. Клиенту важно понять, так за что он платит деньги? Чем ценен агент для своего клиента?

Клиенты рассматривают риэлтера как человека, который гарантирует чистоту, безопасность сделки. То есть такого специалиста, который нужен покупателю, чтобы он правильно купил и спал спокойно.

Сегодня рынок изменился, и мы все начинаем чувствовать, что акценты надо смещать. Надо идти дальше. Риэлтер — это продавец. Это предприниматель, который помогает продать один из самых ценных, один из самых дорогих активов человека.

С одной стороны, риэлтер оказывает услугу собственнику объекта недвижимости: изначально определяет правильную цену, а не стартует с завышенной, начиная с обмана, подготавливает его объект, проводит показ, концентрирует спрос на этот объект, проводит рекламную кампанию, «влюбляет» покупателя в него — показывает ему честно все достоинства и отличия — это и есть основные задачи риэлтера. Это возможно только в том случае, если собственник доверил это делать эксклюзивно, если у риэлтера есть права на продажу.

На рынке существует множество товаров и услуг, которые продаются. Но выгодно продать такой сложный товар, как недвижимость, может только тот, кто владеет навыками создания, концентрации, удержания и управления спросом на этот товар. А учиться продавать лучше у профессионалов.

Коллеги! У Вас есть уникальная возможность принять участие в трехдневном авторском мастер-классе выдающегося тренера Артура Оганесяна, который состоится в Минске 31 января — 2 февраля 2017 года.

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные?
• Эксклюзивная риэлтерская услуга — опыт продажи дорогой услуги покупателю и собственнику недвижимости на падающем рынке.
• Работа с возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтер? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
• Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без вознаграждения?
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Кто и как может продать с одного показа?
• Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтер — собственник — покупатель).
• Практика создания и удержания лояльности клиентов на любом этапе.
• Особенности эксклюзивного договора: гарантии и ответственность риэлтера.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтера!

Особенностью мастер-класса является отработка на практических тренингах-спаррингах ключевых моментов, таких как: работа с возражениями покупателей, работа с возражениями собственников по стартовой цене, по размеру комиссии, по эксклюзивности договора… Этому отведена половина всего времени мастер-класса.

Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, разбираются наиболее сложные ситуации в работе участников мастер-класса. Коллеги! У Вас есть уникальная возможность задать наиболее важные вопросы Артуру Оганесяну перед началом мастер-класса! Присылайте свои вопросы не позднее 25 января.

Ни один вопрос не остается не разобранным до полного удовлетворения!

Ведущий: АРТУР ОГАНЕСЯН — один из самых востребованных и лучших специалистов на рынке недвижимости. Практический опыт: 23 года управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Дата проведения: 31.01−2.02.2017 года (9.30−18.00).

Место проведения: БЦ «Royal Plaza», конференц-зал EVENTE, пр. Победителей, 7А, помещение 59, 19 этаж.

Стоимость участия в мастер-классе — 690 руб.

Для членов «БелАН» — скидка 13% - 600 руб.

Организатор мастер-класса: Школа риэлтерского мастерства

Справки по тел. +375−44−501−10−11 Чепик Татьяна

Заявку необходимо направить по адресу http://rielter-master.by/ не позднее 25 января 2017 г.

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса. Осталось 9 мест. Торопитесь!

Ваши деньги, потраченные на мастер-класс, начнут работать на вас уже с первых дней!