Как выгодно и быстро продать квартиру? 7 простых советов продавцам недвижимости от лучшего агента 2017 года
14118 12Каких правил стоит придерживаться при продаже и как подготовить объект недвижимости? На эти и другие вопросы отвечает Евгений Мальгин — победитель номинации «Специалист года. Агент 2017» по итогам профессионального голосования премии Realt Golden Key.

В прошлом материале Realt.by Евгений давал советы покупателям недвижимости. Сегодня речь пойдет о продавцах. Пусть они в сделке купили-продажи жилья рискуют значительно меньше, чем покупатели, некоторые знания помогут продавцам лучшим образом достигнуть своих целей, а именно, реализовать свою недвижимость в максимально короткие сроки по наиболее привлекательной цене.
1. «К самой большой продаже в жизни нужно подходить с умом»
Первое, на что я обращу ваше внимание — это подготовка. Зачастую недвижимость — это крупнейшая продажа в жизни человека, а потому не стоит пускать все на самотек. Прежде чем приступить к продаже квартиры, я советую приобрести определенные знания в этой области. Одного желания здесь явно недостаточно.
Если вы хотите грамотно решить свой вопрос, проконсультируйтесь с агентом по недвижимости или риэлтером. Причем я не агитирую за агентства, а имею ввиду именно консультацию — у большинства найдется знакомый, который занимается недвижимостью, или специалист, которому можно доверять по хорошим отзывам. Это будет куда полезней, чем совет «соседа Васи, который трижды продавал квартиру». Продажа, как лотерея — ему повезло «три раза поставить на „красное“ и победить», но далеко не факт, что «выиграть» сможете и вы.
В качестве примера приведу случай из собственного опыта. В моей практике была клиентка, которая обратилась ко мне за помощью при продаже своего жилья. После удачно совершенной сделки она периодически обращается за информацией о недвижимости. Недавно она приступила к продаже действительно сложного объекта — добротной постройки за несколько сотен тысяч долларов, но сделанной на дачном участке. Такая форма собственности накладывает определенные ограничения и неудобства, отсюда — сложности в продаже. Если бы она обратилась на этапе проектирования, то получила бы информацию о том, что в дальнейшем этот объект крайне сложно будет продать без существенной потери в деньгах. Однако она не посоветовалась. Отсюда неизбежные проблемы в продаже, а своевременное обращение к агенту помогло бы их избежать.

2. «Планируйте время продажи»
Один из первых вопросов, который клиенты задают в офисе агентства недвижимости: «Сроки продажи?». Это, и правда, важно, поэтому здесь остановлюсь отдельно. Многие считают, что квартиры продаются годами. Нет. Если это чистая продажа и квартира без каких-либо обременений, то средний срок до сделки — 1,5−2 месяца.
Если объект имеет какие-либо недостатки, к примеру, полное отсутствие ремонта, крайний этаж, отсутствие балкона
Два-три месяца, как правило, уходит и на цепочки сделок. А вот дольше всего продаются частные дома. Обычно на продажу такого объекта уходит год, хотя были продажи и за считанные дни. Основная сложность — в индивидуальности загородных объектов. Часто дома строят исключительно под себя, свои привычки и образ жизни, а потому сложно найти покупателя с похожим мировоззрением и вкусом.
Знания о средних сроках продажи позволяют людям грамотно планировать свою жизнь. Например, это важно для родителей школьников, ведь если переезд предполагает смену школы, то лучше это делать летом, а не в середине учебного года. Ориентируясь в средних сроках продажи, вы можете планировать наиболее оптимальное время, чтобы продать квартиру, учитывая предстоящие отпуска, отъезды и другие моменты.

3. «Все любят чистоту, а значит, и вам надо ее полюбить»
Многие продавцы считают, что все, что находится за пределами квартиры, никого не интересует. Это не так. Если вы хотите продать свою квартиру и улучшить ее рентабельность, обратите отдельное внимание на состояние подъезда и входной двери.
У меня в практике был случай, когда собственники по совету агента обратились в ЖЭС, чтобы их подъезд хорошенько вымыли и привели в должный вид. Эффект был колоссальный. Как только подъезд стал чистым и приятным, ликвидность квартиры заметно возросла — буквально за неделю квартира была продана.
Отсюда совет: если ваш подъезд усыпан рекламой и другой печатной продукцией, не ленитесь перед показом это все поднять и выбросить. Вкрутите лампочку в подъезде и проветрите лестничный пролет. Этими действиями вы никого не обманете, а первое впечатление об объекте продажи будет в разы лучше. Все любят чистоту, а значит, и вам надо ее полюбить.
Такого же правила придерживайтесь и внутри квартиры. Перед просмотром важно убрать все лишнее и поменять перегоревшие лампочки. Чем больше пространства и света, тем квартира смотрится комфортней и светлее. Не заваливайте квартиру коробками и вещами, готовясь к переезду, все это существенно сужает пространство и портит впечатление.

4. «Чистая квартира дороже, чем грязная»
Очень часто я сталкиваюсь с мнением: «Зачем мне убирать квартиру? Все же покупают объект, а не мою чистоту!». И это большое заблуждение. Безусловно, у всех людей разное отношение к чистоте, но, по моему опыту, чистая ухоженная квартира без пыли и пятен у любого покупателя вызывает куда более приятные впечатления, чем квартира, в которой давно не убирали.
Приведу конкретный пример. Некоторое время назад я помогал продавать квартиру семье с детьми. Взрослые работают, дети в школе — домочадцев много, а времени на уборку нет. Квартира была неплохая, но неухоженная, и я предупредил хозяйку, что мы сможем продать этот объект дороже на $ 2 тыс., если она приведет все в порядок. Женщина не поверила, и в итоге покупатель сторговал ровно $ 2 тыс. Эх, лучше бы сам помыл полы. А ведь позже в моей практике встречались и такие ситуации.
Здесь всем хочу дать один совет: старайтесь назначать для просмотров не более двух дней в неделю. Это позволит вам не переживать из-за чистоты каждый день, а готовить квартиру к показу в удобное для вас время — и покупателю чисто, и вам меньше работы.
5. «Чем меньше народа — тем больше кислорода»
Однажды мой коллега продавал квартиру, в которой жили пять человек — муж, жена, бабушка и дети. Квартира — небольшая «двушка» в «хрущевке». И вот представьте только — при каждом просмотре квартиры весь этот консилиум из пяти человек «хвостиком» ходил за покупателями. Собственники, агент, покупатели — в помещении было не протолкнуться, создавалась духота и ощущение тесноты. Естественно, объект не продавался до тех пор, пока «лишних» продавцов не попросили на время показа покинуть помещение. Именно это я советую всем продавцам: всех домочадцев, собачек и котиков на время просмотра лучше отправить погулять. Чем меньше людей и животных в квартире, тем больше места, пространства и чистого воздуха.

6. «Ни в коем случае нельзя скрывать недостатки»
Одно из главных правил продажи жилья — нужно говорить правду и только правду. Ни в коем случае нельзя скрывать недостатки. Продавец должен понимать, что за скрытие недостатков объекта продажи законом предусмотрена ответственность. Заведомо скрытые от покупателя трещины в стенах или некачественный ремонт могут привести к судебным разбирательствам и денежным санкциям. Если квартира имеет недочеты, есть два варианта развития событий: сообщить покупателю о проблеме, сделав скидку, или устранить недостаток в рамках предпродажной подготовки объекта недвижимости.
7. Не ходите бездумно по квартирам
На финал я оставил совет-просьбу: не ходите на просмотры квартир до тех пор, пока у вас нет конкретного покупателя на свой обьект. Это касается цепочек сделок, когда взамен продаваемого объекта подбирается новый. Многие продавцы, даже не выставив объект в рекламу, начинают «щупать» рынок, обходя десятки объектов в поиске варианта на замену. Хозяева этих квартир думают, что их покупатель найдется очень быстро и именно за ту стоимость, которую они хотят, и сами пускаются «на поиски». Процесс превращается в неконтролируемую цепочку, которая только ворует время и силы, а еще и стимулирует рост цен в определенной мере.
Мой совет: продажу квартиры начните с анализа рынка и своих возможностей. Продолжите хорошей качественной рекламой, добавьте в объявление актуальные фотографии, планировку, хорошее текстовое описание. Когда появился покупатель, заключите предварительный договор, возьмите задаток и приступайте к поискам и походам за новой квартирой. Для успокоения души, просмотрев в интернете квартиры, можете выбрать одну-две и сходить на просмотр еще во время продажи своей. Самое главное, не ходите бездумно по десяткам квартир, создавая обманчивый ажиотаж — он не на руку ни вам, ни другим участникам рынка.

Фото: Павел Садовский

«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта
4852
$20 за квадрат. Как выглядит последний офис в Helen&Valery Plaza?
5475
Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
23513
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
12876
Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?
15050
Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи
11001
«Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке
28203
Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене
6827
Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там
87777
«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине
5525
Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности
6228
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
1684
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
7500
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
67829
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1729
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
2245
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 624 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 2038 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1703 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1029 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 785 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2274 объявления
- Аренда магазины, торговые помещения 1845 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 124 объявления
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 386 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений