«То, что в Новой Боровой одни айтишники — стереотип». Задали неудобные вопросы директору «А-100 Девелопмент»

  14084

− Так все же, квартиры в Новой Боровой стали меньше покупать?

− То, что Новую Боровую населяют одни айтишники — стереотип. Возможно, когда-то на старте проекта так и было. Ведь развитие IT-отрасли в стране и развитие нашего жилого района шло почти параллельно. Но в Новой Боровой давно живут абсолютно разные люди. И у этих людей есть общий знаменатель: они хотят жить свою лучшую жизнь прямо сейчас — не завтра и не через пять лет. Что касается влияния событий прошлого года на продажи, то Новая Боровая как раз меньше других ощутила на себе какие-то последствия. Этот проект давно на рынке, имеет устойчивую репутацию и продолжает развиваться.

Вообще, когда мне говорят, что много людей уехало, я всегда отвечаю: так ведь еще больше людей осталось. В том числе и мы с вами. И наша задача в том, чтобы видеть друг друга, чувствовать и понимать потребности. Так, неискушенному покупателю может показаться, что все проекты на рынке примерно одинаковы. К тому же, надо признать, уровень игроков и качество застройки в Минске растет. И если еще 5 лет назад можно было сказать, что такого благоустройства, как в Новой Боровой, никто не делает, то теперь многие вещи, внедренные нами первыми, стали нормой на рынке.

При этом нельзя просто сравнить одну планировку с другой и сделать выбор. Очень важно погрузить людей в продукт, объяснить разницу между тем, что за стоимость квартиры он получит в нашем проекте и в любом другом. Мы продаем не просто квадратные метры, мы продаем современную и развитую среду, экосистему, где есть и архитектура, и безопасность, и вся инфраструктура, и благоустроенная территория, и, самое главное, крепкое, дружное, совпадающее по ценностям, сообщество. Именно поэтому мы регулярно устраиваем экскурсии по нашим комплексам. Картинки могут нарисовать все, мы же показываем, как эти картинки оживают.

«Приходилось каждый день быть жонглером»

− Компания приобретала и начинала осваивать участок под «Депо» во времена экономического роста и позитивного прогноза на будущее. Но потом многое изменилось. Как это повлияло на спрос на жилье в этом ЖК?

− В декабре люди получили ключи от первого дома, сейчас получают от следующих двух. Четвертый дом находится в процессе строительства. Вообще, могу сказать, что чувствительность покупателей ко внешним факторам в других наших проектах, может быть, была даже несколько выше, чем в «Депо».

− При этом год назад все же появлялись разные слухи, вплоть до того, что проект «заморозят»…

− Это не более чем слухи. Мы, как и все, столкнулись с некоторыми сложностями. Например, мы не могли быть уверены, что завтра нам точно поставят то, что мы заказали. Доедут лифты или не доедут. Но все это не означало, что мы можем остановить стройку. Точно могу сказать, что ни по одному из наших проектов не было остановки строительства и не произошло «вылетов» по срокам — все дома во всех проектах были сданы вовремя. А некоторые — даже с опережением срока на месяц-два. Ну, а слухи… Они рождаются там, где возникает общая паника.

Что касается поставщиков, то да − произошли некоторые обновления. К примеру, лифты Schindler заменили на других производителей, сопоставимых по качеству и цене, например, на премиальные линейки от HAS и OTIS.

У нас есть логика развития «Депо», и, исходя из реалий, мы выстраиваем последовательность строительства комплекса. Это не значит, что мы что-то закрываем, замораживаем или отменяем. Наоборот — за счет масштабности и вариативности, мы можем, не меняя концепции и стратегии, ввести в продажу какой-то другой дом, который сейчас будет более актуальным. Так, мы начали с больших квартир, но уже в следующем доме предложим квартиры с меньшими по площади планировками. Это не значит, что мы меняем концепцию — просто меняется очередность.

«Людям сегодня нужен не только лес под окном, но и свежий хлеб, и маникюр, и детский сад»

− После того, как прошла презентация масштабной застройки Зеленой Гавани, слышали ли вы какие-то опасения от собственников коттеджей. Мол, мы хотели жить в тишине, на природе, а теперь рядом будут семиэтажные дома?

− Я удивлена этому вопросу. Мы никогда не скрывали планов о том, какой будет Зеленая Гавань. И ни на йоту не изменили концепцию проекта — с момента презентации в августе 2018 года по сей день. Мы изначально озвучивали этапность развития жилого комплекса именно в той последовательности, которой придерживаемся: ближе к гольф-полям — низкоэтажные коттеджи и таунхаусы, дальше — плавный рост этажности и переход к многоквартирной застройке. Даже на самом первом макете у нас обозначены как коттеджи, так и квартирные дома.

Может быть, это стало новостью для тех, кто не интересовался проектом? Для собственников жилья, тех, кто тут уже живет или строится, это точно не было сюрпризом. Люди выбирали дома с учетом того, как это все будет развиваться, и они знали, что Зеленая Гавань — это место комплексной жилой застройки разных форматов. Вслепую тут точно никто ничего не покупал. К тому же, коттеджная застройка продолжит развиваться. И сегодня спрос на этот тип недвижимости очень высокий. Примерное соотношение многоквартирной застройки и разных типов низкоэтажных домов будет примерно 80 к 20.

− Участок неподалеку от Зеленой Гавани собирается осваивать и госзастройщик. Вроде бы там планируется строительство многоэтажек. Не боитесь, что из-за такого соседства может пропасть весь флер проекта?

− Эта территория давно предусмотрена к развитию генпланом Минска — это ни для кого не секрет. Конкретных планов застройки пока нет, но в любом случае мы не собирались существовать в какой-то изоляции. На мой взгляд, любой новый проект означает развитие среды — то есть, будет создана дополнительная инфраструктура, дороги, развязки, транспорт, масштабные социальные объекты. Интерес к этому направлению мне понятен и еще раз доказывает перспективность этой локации: до кольцевой 5 минут езды, шикарная природа, заказник «Стиклево», чистый воздух. При этом Зеленая Гавань будет иметь собственную очерченную территорию и границы, никакого смешения с другими застройками не будет. Все, что будет соприкасаться с Зеленой Гаванью по периметру — это шикарный взрослый лес.

«Планировки евроформата заставили рынок завибрировать»

− Какие планировки сейчас наиболее востребованы? В новых проектах будет готовая отделка в квартирах или вы от нее отказались?

− В целом, мировой тренд — это уменьшение площади квартир при сохранении или повышении функциональности. Каждый квадратный метр стоит денег, и если у нас это, к примеру, условные 1200 евро за метр, то в Европе это 5000 евро за метр. Поэтому те же европейские застройщики уходят от бесполезных квадратных метров, за которые потом придется платить — от больших коридоров, от больших спален. Фокус смещается на создание общего пространства для всей семьи, где люди проводят больше всего времени — это комнаты с объединенной гостиной и кухней. Спальни, куда человек приходит просто переночевать, делают достаточными, но не избыточными. От коридоров стараются избавляться. И обязательно проектируют места для хранения, гардеробные. По этому пути пошли и мы.

И те планировки евроформата, которые мы презентовали в феврале и которые позиционировали как «ноль пустых метров, 100% полезной площади», заставили рынок завибрировать. Мы долго разрабатывали этот продукт и попали прямо в ожидания людей. Таких продаж в Зеленой Гавани не было с момента ее старта — мы установили рекорд за 5 лет существования проекта! И даже сформировали лист ожидания для будущих домов на те планировки, которые были распроданы быстрее всего. Люди поняли, что могут получить продуманную, функциональную квартиру в уникальном, не побоюсь этого слова, жилом комплексе, по сумме сделки, сопоставимой с голыми квадратными метрами где-то на пустыре или в «человейнике».

Еще одна тенденция — модульность и трансформация пространства. Наши архитекторы запроектировали квартиры так, чтобы человек мог сам менять пространство и его сценарий — некоторые стены внутри не являются несущими, что дает еще больше свободы для будущего жителя. Захотел — оставил как есть. Что-то изменилось в жизни — убрал стену и расширил некоторые пространства.

Сегодня мы уходим от того, что планировка — это просто 4 стены. Планировка — это сценарии жизни, которые ты можешь реализовать в этой квартире. Ночью тебе нужна спальня, днем — рабочий кабинет, а вечером — место для встреч с друзьями. И все это может быть грамотно спланировано даже на небольшой площади. Эти стандарты уже достаточно давно существуют в европейских странах, а сейчас мы их принесли в Беларусь.

Что касается квартир с отделкой, то наша внутренняя цель — повышать процент продаж жилья «под ключ». Мы считаем, что человек достоин получить готовый продукт, а не полуфабрикат. Зачем ждать окончания ремонта, искать строителей, закупать стройматериалы, страдать еще полгода-год, если можно купить готовое жилье и сразу въехать в новую классную квартиру. В каждом нашем проекте у нас есть подъезды или целые дома, где все квартиры сдаются с отделкой.