Продавцам квартир приходится быть гибкими

  388

Ситуация на рынке недвижимости все еще далека от стабильности. Если в начале 2010 года падение цен на квартиры остановилось, и разница между суммой, которую хотел получить продавец и суммой, за которую он в конечном итоге продавал квартиру, составляла 8%, то сегодня этот показатель стремительно растет.

— Мы сравниваем цену предложения с ценой сделки. Действительно, в начале года это было 8%, — говорит директор агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» Людмила Красовская. — А в марте это было уже 11%, в апреле — 13%. Для сравнения: на стабильном рынке этот показатель равен обычно 5%.

То есть, как и в конце прошлого года, продавцы квартир находятся в ситуации, когда цена предложения быстро теряет свою актуальность. Скажем, вы выставили на продажу двухкомнатную квартиру за 75 000 у.е. Проходит месяц, и на общем фоне это уже слишком много. Значит, нужно сбрасывать, и если квартира все не продается, придется понижать еще и еще. И все равно в итоге, когда закончится терпение, цена сделки может оказаться заметно ниже «последнего слова» продавца.

Играть на опережение

Очевидно, что в этой ситуации наш продавец лишь реагировал на изменяющееся положение рынка и запаздывал за ним. Это ошибочная стратегия. Специалисты говорят, что в период падения цен на рынке недвижимости играть надо на опережение:

— Мы видим, что однокомнатные квартиры, выставленные на продажу в январе, к сегодняшнему дню потеряли в цене около 9%, 2- и 3-комнатные — около 8%. Но если бы продавцы проявили гибкость и еще тогда предложили покупателю скидку, то сделки были бы уже давно закрыты. В итоге продавец остался бы в выигрыше, — объясняет Людмила Красовская.

То есть, сегодня двухкомнатная квартира нашего гипотетического продавца стоит не больше 65 000 у.е. Но если бы в январе он попросил за нее, скажем, 70 000 у.е., то давно уже почивал бы на лаврах своей экономической интуиции.

Количество предложений растет

Любопытно, что сегодня кривая предложения на рынке недвижимости стремительно растет. В марте количество предлагаемых к продаже квартир в базе агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» было в 1,5 раза больше, чем в январе. И при этом число потенциальных покупателей остается практически неизменным. В ситуации, когда предложение сильно превышает спрос, люди могут позволить себе долго подбирать варианты. Продавцов в этой ситуации спасает гибкость и скорость реакции.

Последняя особенно важна для участников «квартирных цепочек». Нужно понимать, что при падающих ценах невозможно долго подбирать встречные варианты. Пока ты ищешь себе квартиру подешевле, покупателя на собственную жилплощадь можно потерять — он тоже найдет подешевле. И тогда всю схему придется начинать заново.

Разработанные «ТВОЕЙ СТОЛИЦЕЙ» в начале прошлого года «Технологии мобильных продаж» сегодня оказались актуальны как никогда. Если объяснять суть технологии в двух словах, то это, во-первых, постоянный мониторинг цен текущих сделок, а во-вторых, большая и непрерывно обновляемая база потенциальных покупателей. Обладание актуальной информацией позволяет специалистам компании делать обоснованные прогнозы по рынку и давать клиентам взвешенные рекомендации по конкретным объектам:

— В данный момент покупатели квартир чувствуют себя более уверенно и комфортно. Продавцам приходится проявлять смекалку. Поэтому если сегодня на вашу квартиру обратили внимание, надо быстро реагировать и если надо — решать вопрос с ценой. Но сколько сбросить, чтобы не остаться внакладе? Вот в этом вопросе помогают «Технологии мобильных продаж». Они позволяют продавцу определить резонную цену квартиры, — рассказывает Людмила Красовская, а опытные специалисты помогут быстро подобрать вариант взамен.

Покупателей собрали в базу

Важная составляющая эффективных и быстрых продаж — наличие солидной базы тех, кто собирался в ближайшее время покупать квартиру и уже обращался по этому поводу в агентство. Специалисты агентства «ТВОЯ СТОЛИЦА» ежемесячно контактируют с 70−80% потенциальных покупателей рынка недвижимости Минска. Поэтому, когда в агентство приходит новая заявка на продажу квартиры, риэлторы быстро выполняют оценку объекта и оперативно предлагают ее тем, кто интересовался похожими вариантами еще до того момента, когда квартира появится в рекламе и по ней уже начнут звонить потенциальные покупатели.

Итак, в ситуации, когда преимущество у покупателя, опыт риэлтера, скорость реакции и большая информационная база могут стать козырем в руках продавца квартиры. Специалисты агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» приглашают положиться на их знания и технологии.

Мы ждем Вас по адресу

пр. Независимости, 68, (017)284−07−40 — центральный офис

ул. Голубева, 21, (017)270−64−64 — отделение «Юго-Запад»

ул. Притыцкого, 83, (017)202−96−64 — отделение «Метро Кунцевщина»

ул. Жилуновича, 15, (017)345−90−90 — отделение «Метро Партизанская»

«Твоя столица» — белорусская риэлтерская компания.

Беларусь, Минск, Независимости пр., 68, http://t-s.by

Корпоративный блог — http://blog.t-s.by

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

26604

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

14973

Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?

16655

Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи

12004

«‎Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке

29283

Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене

7477

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

103992

«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине

8600

Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности

10609

В июле 1944 года тут прошел уникальный парад. Рассказываем о «золотом полуострове» в центре Минска

3803

Села на мотоцикл в 50 лет — и нашла участок мечты. Как минчанка построила уютный дом в деревне

19086

Купить квартиру без первого взноса? Рассчитайте свои возможности с новым партнером Realt

1922

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

1804

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

7768

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

68239

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

1816

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

2520

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973