Легенды и мифы о загородной недвижимости. Миф 3. Продать быстро — значит, продешевить

  737   4

Как не продешевить при продаже дома? Этот вопрос волнует каждого собственника загородной недвижимости. Боясь продешевить, многие продавцы отказываются от совершения сделки с первым покупателем. Свое поведение они объясняют тем, что не торопятся с продажей. Но всегда ли оправдано распространенное мнение, что быстрая продажа объекта неизменно ведет к потере денег?

Естественное желание продавца выручить от продажи максимум средств вполне объяснимо. Кто-то продает загородный дом или участок, чтобы решить свои финансовые проблемы, кто-то — чтобы улучшить жилищные условия посредством покупки нового жилья, более просторного и комфортного. Ну, а кому-то надо просто поменять место жительства. Но ведь и покупатель хочет извлечь из сделки максимальную для себя выгоду и не переплатить. Как видим, интересы сторон диаметрально противоположные. Но продавать надо все равно.

— Главным ориентиром для покупателя является первоначальная цена понравившегося ему дома. Когда она соответствует реалиям рынка, то покупателя на объект можно найти быстро, — говорит Елена Акулич, начальник отдела «Дома, дачи, коттеджи» управления продаж вторичного рынка жилья «ТВОЯ СТОЛИЦА•АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ». — Например, в нашем агентстве недвижимости есть своя информационная база эксклюзивных объектов. Когда к нам обращаются потенциальные покупатели, мы сразу готовы предложить им дом или земельный участок. Приглашаем, к примеру, трех человек, которым понравился объект, и везем их на осмотр. Часто бывает так, что один из них сразу готов совершать сделку. Его устраивает и дом, и цена объекта. Это настораживает продавца. Он размышляет примерно так. Если дом готов брать первый покупатель — значит, цена объекта занижена. Продавец отказывается от сделки, ссылаясь на то, что не спешит с продажей объекта, повышает цену и продолжает ждать следующего покупателя. В такой ситуации мы повлиять на продавца не можем. Хотя и понимаем его психологию.

В сегодняшней ситуации, когда на рынке наблюдается переизбыток предложения, потенциальный покупатель без особого труда находит другой объект примерно таких же потребительских качеств в том же или другом населенном пункте. Продавец теряет своего покупателя. Второго, третьего, четвертого он может ждать уже очень долго. Как правило, спустя время, он вынужден снижать цену. «Поэтому, — добавляет Елена Акулич, — иногда надо продавать первому покупателю, а не ждать чудес. К тому же нужно понимать, что дом стоит не столько, сколько за него хочет выручить продавец, а столько, сколько за него готов платить покупатель».

Примерно то же самое происходит и во время торгов. «Мы привозим потенциального покупателя, которому дом понравился. Однако цена объекта кажется ему завышенной. Но продавец отказывается снижать цену и ссылается на то, что это не последний покупатель. Безусловно, этот покупатель — не последний. Однако следующий может найтись только через полгода, а то и год. Потому что дом, как кафтан. Его надо примерить, застегнуть все пуговицы так, чтобы они все сошлись. А какие цены будут через полгода, год на снижающемся рынке?»

— Cегодня продать быстро — значит, продать грамотно и выиграть, — добавляет Елена Акулич. — К сожалению, в последнее время на практике почти не бывает случаев, чтобы за период продажи объекта цена на него вырастала.

На данную тему также читайте на нашем сайте:

Легенды и мифы о загородной недвижимости. Миф 1. Строил дом для себя, поэтому он безупречен

Легенды и мифы о загородной недвижимости. Миф 2. Самый лучший дом и участок — в престижном направлении

Эксклюзив Realt.by:

Посмотрели, как выглядит первый коттедж в будущем закрытом поселке в Степянке

25963

«Идеальное место для молодых семей». Как живется в советских панельках прямо у леса и Цнянки

14198

130 тысяч потенциальных покупателей. В Минске открылось агентство недвижимости с уникальными условиями для продавцов

10887

«‎Были дома, а сейчас – хибары». Как живет приговоренный к сносу частный сектор на Гурского

36117

Минчанин построил дом в деревне по-фински: теплый, с сауной и печкой. Побывали у него в гостях

59783

Белорусы построили дом из пенопласта — и очень довольны. Побывали у них в гостях

10562

Сколько стоит квартира в Минске? Большой обзор новостроек с ценами от застройщиков (часть 2)

33041

Такого мы еще не видели! Минчанин построил дом с выезжающей на улицу кроватью

46530

Как агенту искать клиентов в 2025 году? Настраиваем поток входящих заявок

1467

«‎Сейчас это тихий центр». Как живется в недорогих хрущевках у метро «‎Пушкинская»

22519

«Не переехала бы отсюда никогда». Как живется на некогда престижной улице Заславской в Минске

94385

«На рынке дефицит однушек». Эксперты — о том, что происходит с квартирами в Минске

18086

Белоруска продала квартиру в Минске и построила необычный дом у леса. Побывали у нее в гостях

19799

«Хотелось вернуть этому месту былое величие». Белорус построил дом на месте панской усадьбы

20089

Привлечь реальных клиентов: как агентству недвижимости сделать эффективную рекламу?

1375

В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?

9329

«Тут даже туалета не было». Семья превратила две старые коммуналки в очень красивую квартиру

16814

«Собственнику агентства недвижимости важно не отставать от меняющейся реальности». Интервью с основателем Greenman Realty Group

8938

«Стоимость квадрата здесь точно вырастет». Как живет и меняется один из самых ярких кварталов Минска

11905

«‎Мы на пике цен, дальше — снижение». Эксперты рассказали, что происходит с квартирами

24061