Легенды и мифы о загородной недвижимости. Миф 3. Продать быстро — значит, продешевить

  737   4

Как не продешевить при продаже дома? Этот вопрос волнует каждого собственника загородной недвижимости. Боясь продешевить, многие продавцы отказываются от совершения сделки с первым покупателем. Свое поведение они объясняют тем, что не торопятся с продажей. Но всегда ли оправдано распространенное мнение, что быстрая продажа объекта неизменно ведет к потере денег?

Естественное желание продавца выручить от продажи максимум средств вполне объяснимо. Кто-то продает загородный дом или участок, чтобы решить свои финансовые проблемы, кто-то — чтобы улучшить жилищные условия посредством покупки нового жилья, более просторного и комфортного. Ну, а кому-то надо просто поменять место жительства. Но ведь и покупатель хочет извлечь из сделки максимальную для себя выгоду и не переплатить. Как видим, интересы сторон диаметрально противоположные. Но продавать надо все равно.

— Главным ориентиром для покупателя является первоначальная цена понравившегося ему дома. Когда она соответствует реалиям рынка, то покупателя на объект можно найти быстро, — говорит Елена Акулич, начальник отдела «Дома, дачи, коттеджи» управления продаж вторичного рынка жилья «ТВОЯ СТОЛИЦА•АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ». — Например, в нашем агентстве недвижимости есть своя информационная база эксклюзивных объектов. Когда к нам обращаются потенциальные покупатели, мы сразу готовы предложить им дом или земельный участок. Приглашаем, к примеру, трех человек, которым понравился объект, и везем их на осмотр. Часто бывает так, что один из них сразу готов совершать сделку. Его устраивает и дом, и цена объекта. Это настораживает продавца. Он размышляет примерно так. Если дом готов брать первый покупатель — значит, цена объекта занижена. Продавец отказывается от сделки, ссылаясь на то, что не спешит с продажей объекта, повышает цену и продолжает ждать следующего покупателя. В такой ситуации мы повлиять на продавца не можем. Хотя и понимаем его психологию.

В сегодняшней ситуации, когда на рынке наблюдается переизбыток предложения, потенциальный покупатель без особого труда находит другой объект примерно таких же потребительских качеств в том же или другом населенном пункте. Продавец теряет своего покупателя. Второго, третьего, четвертого он может ждать уже очень долго. Как правило, спустя время, он вынужден снижать цену. «Поэтому, — добавляет Елена Акулич, — иногда надо продавать первому покупателю, а не ждать чудес. К тому же нужно понимать, что дом стоит не столько, сколько за него хочет выручить продавец, а столько, сколько за него готов платить покупатель».

Примерно то же самое происходит и во время торгов. «Мы привозим потенциального покупателя, которому дом понравился. Однако цена объекта кажется ему завышенной. Но продавец отказывается снижать цену и ссылается на то, что это не последний покупатель. Безусловно, этот покупатель — не последний. Однако следующий может найтись только через полгода, а то и год. Потому что дом, как кафтан. Его надо примерить, застегнуть все пуговицы так, чтобы они все сошлись. А какие цены будут через полгода, год на снижающемся рынке?»

— Cегодня продать быстро — значит, продать грамотно и выиграть, — добавляет Елена Акулич. — К сожалению, в последнее время на практике почти не бывает случаев, чтобы за период продажи объекта цена на него вырастала.

На данную тему также читайте на нашем сайте:

Легенды и мифы о загородной недвижимости. Миф 1. Строил дом для себя, поэтому он безупречен

Легенды и мифы о загородной недвижимости. Миф 2. Самый лучший дом и участок — в престижном направлении

Эксклюзив Realt.by:

«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта

4165

$20 за квадрат. Как выглядит последний офис в Helen&Valery Plaza?

4954

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

22739

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

12334

Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?

14599

Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи

10597

«‎Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке

24989

Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене

6107

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

14829

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

1630

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

7344

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

67686

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

1703

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

2128

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290