«2020 год особенный, но «по 500» не будет». Мнение минчанина, который зарабатывает на перепродаже квартир  14184  15

Петр Емельянов – учредитель Optimum Development. Напомним, эта компания покупает «убитые» квартиры, делает в них ремонт и перепродает, зарабатывая на этом. Схема работала безотказно, но в мир пришел 2020 год. Realt.by решил выяснить – как в условиях «падающего» рынка, экономического кризиса и пандемии коронавируса работает бизнес по перепродаже квартир, а также когда, по мнению эксперта, лучше покупать недвижимость. О ценах, сделках и прогнозах – в нашем интервью.

«На те условия, которые мы предлагаем, продавцы пока не идут»

– В данный момент мы сократили набор объектов, а все, что вели ранее, продано. Признаюсь, было нелегко, но мы вышли в плюс. Надо сказать, что схема работает и сегодня, важно лишь правильно рассчитывать риски. Чтобы получить прибыль, мы вынуждены перестраховываться и предлагать продавцам объективно низкую цену. Однако на то есть свои причины. Мы не знаем, что будет с рублем через 3-4 недели и как поменяются цены на квартиры, поэтому вынуждены закладывать худший сценарий, ведь также имеем обязательства перед своими инвесторами.

В данный момент предложение сильно превышает спрос, покупатели уже диктуют условия, а продавцы вынуждены делать большие скидки, если хотят продать квартиру быстро. При этом многие собственники до сих пор не осознали масштаб просадки. Продавцы ориентируются не на цены реализованных сделок, а на цены объектов в продаже, выставляя квартиры по верхним границам. На те условия, которые мы предлагаем, они пока не идут. Я объективно понимаю, что мы предлагаем низкую цену, но сейчас спрос низкий и рисковать нельзя.

Для нас неважно, за сколько объект стоит в продаже, важно то, за сколько мы готовы его купить. Мы можем предложить $ 45 тыс. за квартиру, которая выставлена как за $ 47 тыс., так и за $ 57 тыс. Анализируя объект, мы просчитываем: во что мы можем его превратить, сколько в него необходимо вложить и за сколько примерно, учитывая тенденции, мы сможем его продать через 3-4 недели. Мы рассчитываем продать квартиру быстро, поэтому наша цена также будет низкой. С учетом этого мы и формируем предложение.

На чаше весов - риск заплатить больше и уйти в минус и риск получить отказ продавца и не получить прибыль. Взвешивая все за и против, мы выбираем осторожный сценарий.

– Здесь очень важно и то, что бизнес-модель Оptimum Development - это не классическое "купи-продай". В нашей работе четко прослеживается, откуда появляется добавочная стоимость. На базе одного объекта мы создаем совершенно другой продукт – красивый, упакованный, под определенную целевую аудиторию. По сути, наш бизнес - это производство, где сырьем является объект недвижимости в плохом состоянии. С каждой квартирой работаем всесторонне, превращая «убитые» «хрущевки» в комфортное жилье, где приятно находиться. Зачастую работа не заканчивается за закрытой дверью, мы нередко приводим в порядок подъезд – что-то сами, где-то получается привлечь соседей. После нашего появления меняется все: там, где был бардак, грязь и антисанитария, появляется порядок, чистота и уют. Один мой клиент как-то сказал: «Ваш бизнес на стороне добра, вы приносите пользу!». И я с этим согласен. Мы не хотим опускаться до обычных перекупов – покупать на тысячу дешевле, продавать на две дороже. Это не наша история. У нас есть своя модель работы на рынке, и сворачивать с этой дороги не хотим. Тем более, что сейчас вместе с нашими партнерами мы развиваем направление по предоставлению услуг по предпродажной подготовке (ремонт + меблировка + декор).

«В апреле рынок просел в два раза, в мае – еще сильнее»

– Если говорить о ситуации на рынке в целом, то картина такая: в апреле рынок просел в два раза, в мае – еще сильнее. Это подтверждается и данными НКА по количеству совершенных сделок. Вместе с тем, многие агентства недвижимости говорят об ощутимых позитивных тенденциях. Как это понимать? Фокус в том, что некоторые активности на рынке являются опережающими – агентства анализируют покупательскую активность на этапе заключения предварительного договора/оформления задатка, сделка же осуществляется позже. Отсюда – растущий спрос на фоне низкой статистики заключенных сделок. Июнь только начался, но мы уже видим, что, вероятнее всего, он будет лучше предыдущих месяцев, потому что задатки уже пошли.

Теперь по структуре задатков. Во-первых, на спрос серьезно влияет сезонность. Весна и лето – это то время, когда активизируется рынок загородного жилья. Дистанцирование, самоизоляция и закрытые границы в связи с пандемией коронавируса еще больше подталкивают людей к принятию решения о покупке загородного дома, поэтому спрос активизировался на данном сегменте.

Руководители агентств недвижимости, с которыми я общался, подтверждают – на рынке заметен активный спрос на дешевые загородные дома, дачи и участки. Это не значит, что дорогие объекты не покупают, но количественное преимущество на стороне бюджетного сегмента от 15 до 20 тыс. долларов. Именно эти сделки позволили многим агентствам продержаться в период незапланированной просадки.

«Как только кредиты были приостановлены, огромная доля покупателей выбыла из строя»

– Если говорить о вторичном рынке многоквартирного жилья, то ситуация выглядит несколько иначе. Специфика нашего рынка в том, что на любые экономические процессы – девальвация или инфляция рубля, макроэкономические события – белорусский рынок недвижимости реагирует сильнее, чем, допустим, в той же России. Объясняется все просто: если в России стоимость недвижимости привязана к национальной валюте, то в Беларуси большая часть населения получает зарплату в рублях, а покупает квартиры – в долларах. И, когда происходит какой-то скачок, рынок не успевает быстро адаптироваться.

Еще один существенный момент – кредитование. Вслед за макроэкономическими явлениями в мире банки начали перестраховываться, ужесточив условия для кредитополучателей, а после и вовсе приостановив программы. И это серьезно пошатнуло покупательскую способность населения. Для нас банковские финансовые продукты – некий катализатор, который позволяет развиваться рынку недвижимости. Последние годы, когда банки начали предоставлять сравнительно доступные кредиты, рынок активизировался и доля сделок с привлеченным капиталом возросла. Как только кредиты были приостановлены, огромная доля покупателей выбыла из строя. Это первый серьезный удар по спросу, который сейчас переживает рынок вторичного жилья.

Второй удар по спросу – пандемия. Есть доля покупателей и продавцов, которые отложили решение жилищного вопроса в связи с непростой эпидемиологической ситуацией. Подчеркну – помимо всех прочих факторов, есть люди, которые остановили показы и просмотры именно из-за риска заболеть. Даже в моей практике есть пример расторжения цепочки сделок по причине того, что один из собственников обеспокоился здоровьем своих родных. Он отказал конкретному покупателю даже с риском потерять деньги на «падающем» рынке. И эта история не единственная.

Третий фактор – предстоящие выборы. Я не буду углубляться в этот вопрос, скажу лишь, что выборы 2020 года – зона очень большой неопределенности. Всем понятно, что в августе жизнь белорусов может поменяться. И здесь рынок разделился на два лагеря: первые – спешат решить свои жилищные вопросы до 9 августа, пока ситуация накатана и понятна; вторые – предпочитают подождать и решать жилищные вопросы после предстоящих событий. 

«Летом квартиры будут стоить дешевле»

– Если говорить про предложение, то оно стабильно растет. Количество объектов, выставленных на продажу, увеличивается каждую неделю. На сегодня в базе Realt.by зарегистрировано более 8,5 тыс. объектов, еще в марте их было порядка 6 тыс. Конечно, часть прироста обусловлена сокращенным спросом, но, начиная с апреля, собственники заметили тенденции рынка и стали выставлять объекты в продажу.

Кроме того, «вторичка» пополнилась объектами из сегмента арендного жилья. Рынок недвижимости – это целостная структура, и изменения в одних направлениях несомненно влияют на другие. 2020 год парализовал работу туризма, а вместе с ним и рынок аренды. Бизнесмены потеряли источник финансирования, и многих из них ситуация вынудила выставить квартиры на продажу.

Активней остальных включились те, кому важна чистая продажа – получение денег без последующих вложений в недвижимость. Для них критически важно как можно быстрее «слить» актив, чтобы превратить его в деньги, потому что тенденция идет на спад.

Некоторые эксперты прогнозируют обвал рынка, я склоняюсь к «плавному снижению». Да, 2020 год особенный, но «по-500» не будет. Мы уже проходили не один кризис и видели, как рынок реагирует на тяжелые экономические ситуации в стране. Кто-то называл это падением, но по сути это было снижение стоимости квадратного метра. При этом, как бы там ни было, но цены снижаться будут, и уже летом те же квартиры, которые сегодня есть в продаже, будут стоить дешевле.

Отсюда – если у покупателей есть возможность выжидать, то стоит это сделать. Если запланирована «цепочка», то ждать не обязательно, так как собственник выступает и продавцом, и покупателем.

Из своей практики отмечу: покупка недвижимости – эмоциональный шаг в жизни человека. И когда мы находим хороший вариант, но упускаем его в целях подождать лучших цен, мы рискуем его потерять и не получить взамен ничего. Часто люди, отказавшись от квартиры своей мечты, впоследствии сравнивают все объекты с упущенной возможностью и не могут найти ничего подходящего. Учитывая эмоциональный фактор, иногда стоит решиться на покупку даже на падающем рынке.

«Те, кто не среагировал месяц назад, сейчас продают заметно дешевле»

– Важно понимать, что ситуация на рынке уже поменялась. Спрос снижен, конкуренция среди продавцов огромная. Это означает, что условия уже диктуют покупатели. В этом ключе выиграют те продавцы, которые смогут найти подход к покупателю. И я говорю не только о снижении цены. До сих пор подавляющее количество собственников не относятся к своей недвижимости, как к товару. «Семейное гнездо», актив, что угодно, но не товар – люди выходят на рынок и не знают, что делать. Они не хотят готовить объект, приводить его в товарный вид, думать о специфике продаж, рассчитывая, что все само собой срастется.

Я вижу много объектов на рынке, и это действительно грустно. В Optimum Development мы осуществляем комплексную предпродажную подготовку объектов, делаем ремонт, сдаем мебель в аренду для создания необходимой атмосферы, потому что это важно. Те, кто не изменит подход к продаже – выпадут из рынка. Им придется либо очень сильно снижать цену, либо «зависнуть» на неопределенный срок. А тут тоже нужно понимать – сам факт того, что объект долго «висит» в продаже, дает покупателю основание очень сильно торговаться. По ситуации на рынке видно: те, кто не среагировал месяц назад, сейчас продают квартиры заметно дешевле.

Я советую подходить к подготовке квартиры и рекламе качественно, сегодня это как нельзя важно. Возьмем к примеру «убитую» «двушку» в старой «хрущевке». Продавец оценивает объект в $50 тыс., но без подготовки квартиры к продаже вряд ли ему кто-то предложит выше $44 тыс., и то с большим вопросом по срокам. Если же вложить, к примеру, $5 тыс. в ремонт, потратив на «косметику» 2-3 недели, то ту же «двушку» можно продать очень быстро за $50 тыс. Да, по итогу, прибыль будет небольшая, но количество просмотров и срок продажи несравнимы.

«Покупателям было бы выгодно, чтобы цены снижались дальше, но договориться всем не получится»

– Во всей этой истории есть интересный момент – феномен отложенного спроса. Люди, которые сегодня принимают решение выждать, не уходят с рынка: необходимость решать свои жилищные вопросы остается – им все равно надо расширяться, разъезжаться, пристраивать детей, переезжать. Они просто ждут лучшего момента. И ближе к концу лета, вероятно, они созреют.

На фоне сниженных цен и большого выбора один за другим покупатели начнут «разбирать» рынок. Определенная категория граждан придет к мысли: «Сейчас неплохое время, а как будет дальше – непонятно. Надо брать". И сделки пойдут. Очевидно, первые покупатели начнут разбирать лучшие объекты, тем самым активизировав весь рынок. Люди, видя, что самые «вкусные» предложения один за другим исчезают, также поторопятся с покупкой. И вроде как покупателям было бы и выгодно, чтобы цены снижались дальше, но договориться всем не получится, а упустить хороший объект по разумной цене никто не хочет. Остановить такой спрос может лишь отсутствие кредитования.

Эксклюзив Realt.by:

Мониторинг цен предложения квартир в Минске за 7-14 сентября 2020 года

16332 293

Частные дома не для всех: от Солигорского ДСК – за 140 тысяч рублей, от Шкловского завода газетной бумаги – за 253 тысячи рублей

2944 2

Можно ли пить воду прямо из-под крана? Результаты лабораторных исследований и комментарий специалиста

655

Самое важное на рынке недвижимости за неделю. Подборка редакции Realt.by (14-20 сентября 2020 года)

131

"Штат не сокращаем, деньги на достройку есть". Крупный застройщик рассказал о ситуации на рынке

4782 4

«Горку за лето меняли уже два раза». Как жители "Каменки" пытаются защитить детскую площадку от вандализма соседских подростков

1558

Самое важное на рынке недвижимости за неделю. Подборка редакции Realt.by (7-13 сентября 2020 года)

3704

На руководство крупного девелопера Белтяжмаш завели уголовное дело. Что компания построила в Минске за 27 лет работы

1900 2

Земля в аренду. Участок в Лесном под торговлю продан с молотка за $52 тыс., в Богатырево под производство – за $111 тыс.

1727

Последний месяц с кредитами – цены проданных в августе квартир показали небольшой рост

3999

Нет ни школы, ни нормальной канализации. Чем недовольны жители Прилук и как территория будет развиваться дальше

2535

По каким статьям наказывают за бело-красно-белые флаги в окнах и на балконах? Руководителям минских ЖКХ разослали руководство к действию

4769 2

Участок в Фаниполе продан с молотка за $23 тыс., в Дзержинске – за $11 тыс. Результаты аукциона

3283

«Однушки» в Минске до $40 тысяч. Подборка вариантов в разных частях города

3319 6

С бассейном, фонтаном и аллеей. Под Логойском за $850 тысяч продается настоящее имение

4379 5

«Да, вас обманули». Застройщик объяснил, откуда появились проблемы у «цокольных помещений» в домах на Васнецова в Минске

2407

В новостройке на Серова проданы все квартиры. Результаты финального аукциона

4424 10

От кирпича до стеклоблоков: из чего возводить межкомнатные перегородки? Смотрите очередной выпуск проекта Re:МОНТ

680

"За неисполнение - штраф". В Новой Боровой председателей ТС обязали сообщать милиции о жильцах, которые вывешивают бело-красно-белые флаги

11844 9

«Если цены рухнут, то от этого мало кто выиграет». Эксперт о перспективах «первички», ценах на новостройки и возможном оттоке платежеспособных покупателей

5534 11
Комментарии к новости
Вы должны авторизоваться! Войти
753 386
149
http://fix-price.www.by
+1
15.06.2020 в 21:50
Он случайно до этого бизнеса не работал перекупом машин в Малиновке?))) Они тоже любители купить за дёшево бэушку, намазать вазилином резину, скрутить пробег, замазать ржавчину и подлить присадок в двигло, а потом говорить ездила бабулька по выходным в церковь))
юрий
0
15.06.2020 в 10:34
этот молодой человек держит читателей за дураков, а себя выставляет щедрым меценатом, надо же еще и подъезды ремонтирует вместе с квартирой.
1 1
3
sind
0
12.06.2020 в 20:00
sind в 19:53 12.06.2020:
Во первых, специалист рынка не знает, а предполагает и убеждает других, что качественный ремонт не окупается, потому что не всегда на собственном опыте этот ремонт делал!
Во вторых, юридическая, в полной мере качественная проверка чистоты сделки пожалуй давно уже не проводится к громадному сожалению!
1 1
3
sind
0
12.06.2020 в 19:53
Лео в 10:51 11.06.2020:
Набрасываться - действительно не стоит, попробуем вникнуть. Специалист рынка знает, что качественный фундаментальный ремонт при продаже недвижимости - не окупается. Окупается и прибыльна только мелкая предпродажная подготовка. В случае с "хрущами" подход - так себе, если говорить о качестве и перспективе.

Благотворительностью­ компания не занимается, отсюда вопрос: что является продуктом компании, откуда прибыль. Да, дешевле купить, дороже продать минус затраты на ремонт, который не окупается...) Бизнес рассчитан на несведущего в качестве внутренней отделки и, скажем так, ленивого покупателя, который в конечном счёте оплачивает "весь банкет". Несведущих и ленивых покупателей - единицы, при этом дорого оплачивающих дешёвый ремонт - нет в природе.

Плюс речь идёт о перепродаже дешёвого вторичного жилья без юридической проверки чистоты истории объекта, то есть - без какой-либо моральной и материальной ответственности продавца, гарантированной законодательством РБ. С перспективой признания сделки недействительной, если вдруг с историей не повезёт... А что в "хрущах" асоциалы "иногда" живут.., а в нашей стране у них прав куда больше, чем у добросовестного приобретателя, - наш потенциальный покупатель не в курсе?.. Для тех, кто не в курсе, публикации на соседних ресурсах и статистика судов по теме - в помощь.

Итого - так себе для покупателя продукт. Впрочем, пусть он решает сам.
361 385
322
Лео
+1
11.06.2020 в 10:51
Ярослав в 07:52 09.06.2020:
Да что же вы накинулись то на Optimum Development, человек придумал и реализовал свою схему, пусть не очень сложную, но рабочую. Законодательство нигде не нарушено, добавленная ценность действительно присутствует, в чем проблема то? Наблюдал как похожим же образом на него накинулись со стандартными вопросами и упреками огромная группа риелтеров, которые не выдержали того, что он что то продает без риелтерской лицензии и без использования их услуг. Ваша добавленная ценность где и в чем? Здесь я ее реально вижу, улучшаются характеристики объекта, за счет этого происходит прирост в стоимости.
Набрасываться - действительно не стоит, попробуем вникнуть. Специалист рынка знает, что качественный фундаментальный ремонт при продаже недвижимости - не окупается. Окупается и прибыльна только мелкая предпродажная подготовка. В случае с "хрущами" подход - так себе, если говорить о качестве и перспективе.

Благотворительностью­ компания не занимается, отсюда вопрос: что является продуктом компании, откуда прибыль. Да, дешевле купить, дороже продать минус затраты на ремонт, который не окупается...) Бизнес рассчитан на несведущего в качестве внутренней отделки и, скажем так, ленивого покупателя, который в конечном счёте оплачивает "весь банкет". Несведущих и ленивых покупателей - единицы, при этом дорого оплачивающих дешёвый ремонт - нет в природе.

Плюс речь идёт о перепродаже дешёвого вторичного жилья без юридической проверки чистоты истории объекта, то есть - без какой-либо моральной и материальной ответственности продавца, гарантированной законодательством РБ. С перспективой признания сделки недействительной, если вдруг с историей не повезёт... А что в "хрущах" асоциалы "иногда" живут.., а в нашей стране у них прав куда больше, чем у добросовестного приобретателя, - наш потенциальный покупатель не в курсе?.. Для тех, кто не в курсе, публикации на соседних ресурсах и статистика судов по теме - в помощь.

Итого - так себе для покупателя продукт. Впрочем, пусть он решает сам.
35 23
11
Вит Ф
0
10.06.2020 в 15:42
Ярослав, да нет там никакой добавленной ценности и быть не может. Для того, чтобы серьезно отремонтировать убитый хрущ, нужно серьезно вложиться (если это вообще возможно). А здесь делается самое дешевое и поверхностное подобие ремонта. Красивая внешняя картинка, которая очень быстро развалится...
4 9
3
Ярослав
+1
09.06.2020 в 07:59
Роман в 02:08 09.06.2020:
Почему людям можно только одну квартиру раз в 5 лет продать, а таким "производителям" можно перепродавать без ограничений??? Если они занимаются производством, так пусть людям ремонты делают, зачем покупать квартиру, ремонтировать и продавать? А я скажу зачем - для спекуляции. А ремонт - прикрытие. И из-за таких как они, цены на жилье и росли, потому что скупают дешево, продают дорого
А кто вам мешает покупать и продавать чаще? Налог с прибыли заплатить не хочется? Расскажу по секрету для физлиц подоходный налог на прибыль меньше налога на прибыль юрлица.
4 9
3
Ярослав
0
09.06.2020 в 07:52
Да что же вы накинулись то на Optimum Development, человек придумал и реализовал свою схему, пусть не очень сложную, но рабочую. Законодательство нигде не нарушено, добавленная ценность действительно присутствует, в чем проблема то? Наблюдал как похожим же образом на него накинулись со стандартными вопросами и упреками огромная группа риелтеров, которые не выдержали того, что он что то продает без риелтерской лицензии и без использования их услуг. Ваша добавленная ценность где и в чем? Здесь я ее реально вижу, улучшаются характеристики объекта, за счет этого происходит прирост в стоимости.
560 287
198
Роман
0
09.06.2020 в 02:08
Почему людям можно только одну квартиру раз в 5 лет продать, а таким "производителям" можно перепродавать без ограничений??? Если они занимаются производством, так пусть людям ремонты делают, зачем покупать квартиру, ремонтировать и продавать? А я скажу зачем - для спекуляции. А ремонт - прикрытие. И из-за таких как они, цены на жилье и росли, потому что скупают дешево, продают дорого
661 668
278
Волкам
+4
08.06.2020 в 19:39
Гэта заўсёды называлася спекуляцыя.
35 23
11
Вит Ф
+2
08.06.2020 в 18:47
“бизнес-модель ОptimumDevelopment - это не классическое "купи-продай"Да, правда? Ну само собой, это классическое производство )))
436 98
89
Дмитрий
+5
08.06.2020 в 16:14
ну какие предпосылки, какой рост, ну что за чушь............в августе ожидается массовое восстание крестьян на площади, остановка заводов, снижение ввп еще на 5%, следовательно и доходов, инвесторы умные понимают что входить в недвижку на текущих уровнях бред, 800$ не за горами за квадрат
1.1K 798
366
sergei
+2
08.06.2020 в 15:36
И ближе к концу лета, вероятно, они созреют."
хоспади,инвесторы!! ну.почему к концу лета? а дальше что? вверх? Не осталось уже никаких маркеров.поддерживающих рынок на плаву,а они все про конец лета! Ребята,в конце лета начнется нестабильняк у нас,политический,как-то пора бы уже новости читать,а за ним и экономический.Никто этого не хочет,но это-данность,одиночные разъезды,конечно,но .чтобы вам с вашим разделением хрущей влезть-не думаю!
217 134
44
Третий всадник Апокалипсиса
+3
08.06.2020 в 14:50
"— Во всей этой истории есть интересный момент — феномен отложенного спроса. Люди, которые сегодня принимают решение выждать, не уходят с рынка: необходимость решать свои жилищные вопросы остается — им все равно надо расширяться, разъезжаться, пристраивать детей, переезжать. Они просто ждут лучшего момента. И ближе к концу лета, вероятно, они созреют."
Созреют БЛИЖЕ К КОНЦУ ЛЕТА!? Вторая половина августа - осень это самое лучшее время для выхода на рынок, ага, точно! )))
1.5K 899
413
Fichka
+4
08.06.2020 в 10:46
Рассуждает красиво, сглаживает углы...
Цифр вообще не увидел...
А жизнь показала, сделок с кредитами было 70-80 %%...
За 4 месяца этого года в Минске сдано 3500 квартир..
За 4 месяца доля квартир от 2019 года составила всего 9,4 % от всех сделок(по статистике от Артема), примерно 330 квартир... при том что вторичку не кредитуют ...
Вывод - куда мы "бежим, волосы назад"...????