Продавать квартиру самому или с риэлтером? Разбираемся во всех нюансах

Продавать квартиру самостоятельно или с риэлтером? Такой вопрос встает перед каждым, кто решает сменить жилье. С одной стороны – можно все сделать самому и сэкономить на комиссии, с другой – можно привлечь риэлтера и не тратить время на сбор справок, общение с потенциальными покупателями, показы и прочее. Давайте разберемся, как устроен этот процесс: что придется делать в каждом случае, сколько стоят услуги риэлтера и как можно продавать с риэлтерской организацией, но не оплачивать услуги продвижения заранее.

Продаем самостоятельно

Продать квартиру без риэлтера в Беларуси можно, закон этого не запрещает. Но тогда весь путь от объявления до регистрации сделки – на вас:

1. Определиться с ценой (можно использовать бесплатный инструмент Realt.Оценка), а потом сравнить с похожими объявлениями.
2. Навести порядок в квартире и сделать хорошие фото: по ним покупатели решают, ехать ли на просмотр.
3. Составить и разместить объявление, а чтобы его заметило больше покупателей — оплатить продвижение, причем заранее.
4. Отвечать на звонки, в том числе в рабочее время, и проводить показы — часто по вечерам и в выходные.
5. Торговаться и не уступить лишнего.
6. Собрать документы, договориться с покупателем о расчете и подписать договор купли-продажи.

Получается, что продавать жилье самому выгодно и удобно, если у вас достаточно свободного времени, а сроки совсем не поджимают. Это отличный вариант, когда с документами нет никаких проблем, например, у квартиры один взрослый собственник, она не в кредите и в ней нет долей несовершеннолетних детей. Если у вас уже есть подобный опыт, вы легко справитесь сами и сбережете бюджет. А сделать предложение заметнее помогут платные инструменты на Realt (о них мы расскажем ниже).

Продаем с риэлтером

Если же вам нужно продать квартиру максимально быстро, например, из-за забронированной новостройки или скорого переезда, то лучше обратиться к профессионалам. Помощь риэлтера также незаменима при сложных цепочных сделках, когда вы одновременно продаете старое жилье и покупаете новое. Также специалист пригодится, если недвижимость имеет обременения, куплена в кредит или оформлена на нескольких собственников, включая детей. Наконец, это спасение для тех, кто слишком занят на работе или вовсе живет в другом городе. Риэлтер заберет на себя всю рутину с переговорами, показами и проверкой документов.

Услуги риэлтера стоят денег, но их максимальный размер строго регулируется государством. Процент зависит от стоимости жилья: для бюджетных объектов тариф составляет до 6%, а для самых дорогих опускается до 1,5%. Точные цифры можно посмотреть в нашем материале о тарифах, но в любом случае агентство не может взять больше установленного законом максимума.

Обратите внимание, что риэлтер в Беларуси обязательно должен работать в лицензированном агентстве недвижимости и иметь свидетельство об аттестации риэлтера, номер которого можно смело спросить при первом знакомстве, а также быть членом Палаты риэлтеров. Перед подписанием договора внимательно изучите перечень услуг, их стоимость, сроки действия и условия расторжения. Поинтересуйтесь у риэлтера его опытом: продавал ли он похожие объекты. Также обязательно узнайте, где появится объявление о продаже, будут ли его продвигать, и кто за это будет платить.

Найти надежных профессионалов помогут каталоги специалистов и агентств на Realt.

Как продавать жилье с риэлтером, не оплачивая продвижение заранее?

Помните совет уточнить у риэлтера, кто платит за продвижение объявления? Нередко его оплачивает продавец, причем сразу. Исключение из правил – сервис Realt.Сделка. Это специальный инструмент для клиентов агентств-партнеров, который позволяет запускать мощное продвижение без предоплаты. Что вы получаете:

• Продвижение на весь срок договора без предоплаты. Объявление стоит на первой странице списка и выделяется на карте. Покупатели, которые смотрят другие квартиры, видят его в подборке рекомендуемых. А когда открывают ваше объявление, похожих предложений конкурентов рядом нет. Для этого Realt подключает три услуги: «Премиум», «Рекомендовать объявление» и «Опереди конкурента», подробнее о них ниже. В Минске такой набор по прейскуранту Realt на 1 июля 2026 года стоит около 600–700 рублей в месяц, а в Realt.Сделке за него не нужно платить вперед.
• Персонального менеджера. Он ведет продвижение и создает чат, куда присылает статистику просмотров и откликов.
• Право сменить агентство. Если с риэлтером не сложится, у вас будет 7 дней, чтобы перейти к другому агентству-партнеру, а договор с Realt переподписывать не придется.
• Оплату после продажи. Realt.Сделка стоит 1% от цены в объявлении на последний день размещения, но не меньше 1 500 рублей. Не продали – за продвижение не платите. Исключение – досрочное расторжение договора, подробности – здесь.

К слову, обо всех деталях и ценах можно прочитать в статье «Realt.Сделка: как продать квартиру с риэлтером и не платить за продвижение заранее».

Если вы еще не определились с риэлтером, просто оставьте заявку на странице Realt.Сделки. Менеджер свяжется с вами, уточнит все детали и поможет связаться с риэлтерской организацией из числа партнеров Realt. А если вы уже сотрудничаете с риэлтером, просто спросите у него, является ли его компания партнером Realt.Сделки.

Что поможет продать квартиру самостоятельно?

Для тех, кто решил продавать квартиру самостоятельно, на Realt предусмотрены удобные платные инструменты, чтобы объявление увидело как можно больше покупателей. Запустить их под конкретную задачу можно в любой момент прямо в личном кабинете.

Чтобы объявление выделялось в списке и на карте

• «Поднятие» — быстрый и недорогой способ. Объявление поднимается над обычными, и покупатели замечают его раньше.
• «Спецпредложение» — объявление попадает на первую страницу списка, цена в нем выделена, а рядом горит «огонек». В объявление можно добавить свой заголовок и описание, видео и 3D-тур, чтобы покупатель «побывал» в квартире еще до просмотра.
• «Премиум» — все то же, что в «Спецпредложении», и вдобавок выделение на карте: среди серых меток у объявления горит яркий «огонек». Тот, кто ищет жилье по карте, увидит его сразу. А в списке оно стоит выше спецпредложений.
• «VIP-позиция» — все возможности «Премиума» и самые высокие места в списке: выше объявлений со всеми остальными услугами продвижения.

Чтобы покупатель чаще видел именно ваше объявление

• «Рекомендовать объявление» — объект попадает в блок «Рекомендуемые объявления». Он заметнее обычных «Похожих», и его видят покупатели, которые смотрят другие квартиры.
• «Опереди конкурента» — когда покупатель открывает ваше объявление, в нем нет блока «Похожие объявления» с чужими квартирами. Внимание остается на вашей.

Чтобы «освежить» объявление

• «Обнуление» — объявление поднимается выше и выглядит как только что опубликованное, но вся статистика сохраняется. Пригодится, если объявление висит уже давно.
• «ТОП Дня» — объект на сутки появляется прямо на главной странице Realt. Подходит, когда нужно быстро привлечь к нему внимание.

Почитать обо всех возможностях продвижения можно на этой странице. Но помните: если продажа затянется, никогда не поздно позвать риэлтера и подключить Realt.Сделку. Этот сервис является рекламной услугой ООО «РиэлтБай», а риэлтерские услуги оказывает риэлтерская организация по отдельному договору.