Недвижимость Беларуси
Realt.Эксперт
Новостройки
«Покупатели все чаще говорят о снижении цен». Застройщик ЖК «Вершина» — о спросе на квартиры осенью

«Покупатели все чаще говорят о снижении цен». Застройщик ЖК «Вершина» — о спросе на квартиры осенью

Новостройки•30 октября

В октябре продажи квартир на вторичном рынке Минска заметно просели. Но как обстоят дела у застройщиков? Ведь покупатели новостроек тоже следят за ценами, пользуются кредитами и слышат из соцсетей о возможном удешевлении жилья.

Чтобы разобраться, мы решили узнать у самих застройщиков, стали ли люди реже покупать квартиры и действительно ли они откладывают сделки в ожидании снижения цен. На этот раз своими наблюдениями поделился застройщик жилого комплекса «Вершина» (унитарное предприятие "Строминвест-Ратомка"). Причем у него есть важная особенность: компания продает только готовые квартиры, поэтому покупателям не нужно ждать окончания строительства.

И вот что интересно: в октябре активность здесь действительно снизилась, а покупатели стали чаще говорить о возможном снижении цен. Но означает ли это, что они перестали покупать?

Публикуем ответы застройщика на наши вопросы.

1. Как изменилась активность покупателей в октябре по сравнению с августом–сентябрем? Стало ли меньше обращений, просмотров, бронирований и сделок?

В августе и сентябре покупательская активность была выше во многом благодаря появлению новых банковских программ кредитования. Более выгодные условия стали дополнительным стимулом для тех, кто планировал приобретение квартиры. Поэтому в октябре мы наблюдаем более сдержанную динамику по количеству обращений, просмотров и сделок на фоне предыдущих двух месяцев.

2. Если интерес к квартирам сохраняется, стали ли покупатели дольше принимать решение? Часто ли сейчас люди приходят на консультацию или просмотр, но затем откладывают покупку?

В целом для нашего комплекса характерно принятие решения о покупке в течение трёх месяцев после первого обращения. Конечно, сроки могут отличаться. Кому-то нужно время, чтобы продать имеющуюся недвижимость, кто-то рассматривает разные варианты дополнительного финансирования. Бывают и случаи, когда покупатели возвращаются к нам спустя два-три года после первой консультации и в итоге приобретают квартиру. Поэтому длительный период принятия решения не всегда означает потерю интереса к покупке.

3. Какие причины покупатели чаще всего называют, если решают пока не покупать: высокие цены, ожидание снижения цен, желание посмотреть, что будет после Нового года, условия кредита или что-то другое?

Причины, по которым покупатели откладывают приобретение квартиры, достаточно индивидуальны. По нашим наблюдениям, это не всегда связано с ожиданием снижения цен или изменениями на рынке. Например, некоторые клиенты планируют покупку с учётом сроков завершения программ строительных сбережений или накопительных вкладов. Другие находятся на этапе выбора квартиры, сравнивают планировочные решения и оценивают, насколько они соответствуют потребностям семьи. Поэтому не всегда стоит рассматривать отложенную покупку как отказ от приобретения недвижимости. В ряде случаев речь идёт скорее о выборе подходящего момента для сделки.

4. Стало ли больше покупателей, которые прямо говорят, что ждут остановки роста или снижения цен на жилье? Замечаете ли влияние публикаций в СМИ и соцсетях на их решения?

Да, мы замечаем, что покупатели следят за публикациями в СМИ и соцсетях, обсуждают ситуацию на рынке и всё чаще говорят о возможном снижении цен на жильё. При этом ожидания не всегда влияют на итоговое решение. Многие оценивают доступные сейчас условия кредитования и лизинга и, если находят подходящий для себя вариант, принимают решение о покупке. При этом многое зависит от личной ситуации покупателя. Если вопрос приобретения или расширения жилья не требует срочного решения, человек чаще готов потратить больше времени на выбор и оценку ситуации на рынке.

5. Какую роль сейчас играет кредитование? Стало ли больше обращений после последних изменений ставок по жилищным кредитам и насколько вообще покупатели новостроек сегодня зависят от кредита?

В нашем комплексе более 60% сделок совершается с привлечением кредитных средств. При этом потребности у покупателей разные: кто-то финансирует за счёт кредита практически всю стоимость квартиры, а кому-то необходима лишь небольшая сумма в дополнение к собственным средствам. Поэтому мы постоянно работаем над расширением партнёрских программ с банками, чтобы у покупателей была возможность выбрать наиболее подходящие условия кредитования с учётом их финансовых возможностей.

6. Изменилось ли за последние месяцы соотношение между покупателями, приобретающими квартиру за собственные средства, в кредит и после продажи имеющегося жилья?

Со старта продаж комплекса у нас увеличился пул покупателей, которые приобретают за собственные средства. Но лидирует по-прежнему покупка в кредит.

7. Какие у вас ожидания по спросу и ценам до конца 2026 года и в начале 2027-го? Ждете ли вы восстановления активности покупателей в ноябре–декабре или, наоборот, дальнейшей паузы?

По нашей статистике, покупательская активность в течение года меняется. В декабре мы обычно наблюдаем более спокойный период, а с середины февраля интерес к приобретению квартир начинает расти. Весной 2027 года мы также ожидаем ввода в эксплуатацию шестого дома нашего комплекса, что позволит расширить предложение квартир и представить покупателям новые планировочные решения.

Выводы Realt

Комментарий «Строминвеста» интересен прежде всего тем, что подтверждает сразу две наши гипотезы: осенью покупательская активность действительно снизилась, а разговоры о возможном снижении цен стали чаще звучать и среди покупателей новостроек.

Но есть важный момент: обсуждать снижение цен — еще не значит отказываться от покупки. По наблюдениям застройщика, люди продолжают приобретать квартиры, если находят подходящий вариант и могут его оплатить.

И здесь многое объясняет кредитование: в ЖК «Вершина» более 60% сделок совершается с привлечением банковских средств. Поэтому даже при желании купить квартиру решение во многом зависит от доступности кредита.

Что получается: октябрьское замедление продаж не обязательно означает, что покупатели массово ушли с рынка в ожидании обвала. Часть действительно стала осторожнее и готова подождать - и скорее всего это те люди, у которых жилищный вопрос не требует срочного решения. Но для других главными остаются стоимость квартиры, условия финансирования и необходимость сначала продать имеющееся жилье.

И еще один важный момент: даже покупка готовой квартиры не всегда происходит быстро. В «Вершине» обычный срок принятия решения составляет около трех месяцев.

Поэтому снижение активности за один месяц пока не стоит воспринимать как тренд на отказ от покупки.