Как обмануть кризис, или «Итоги-2011»

  613

2011 год оказался не самым удачным годом для первичного рынка недвижимости: нестабильная ситуация на валютном рынке привела к значительному удорожанию себестоимости строительства, массовому оттоку строителей с белорусских стройплощадок, задержкам в поставках цемента, арматуры и других строительных материалов. Некоторое время была приостановлена продажа квартир во многих проектах коммерческих застройщиков.

Покупателям также стало гораздо сложнее ориентироваться на рынке жилья: помимо того, что произошло значительное снижение уровня реальной заработной платы, практически недоступным стало кредитование строящегося жилья, цены на квадратный метр в новостройках не переставали удивлять. Так, с начала года средняя цена квадратного метра в белорусских рублях выросла более чем в 2,5 раза, составив в конце года 10 680 000 белорусских рублей, хотя в долларовом эквиваленте стоимость метра снизилась с 1388 до 1242 долларов за квадратный метр. Все эти факторы в совокупности привели к снижению покупательской активности на первичном рынке, частичной их переориентации на покупку квартиры на вторичном рынке, сокращению продаж у застройщиков, а это, в свою очередь, выражается в снижении финансирования проектов и замедлении темпов строительства.

Кардинальные изменения коснулись также и риэлтерского бизнеса. Рыночные тенденции вызвали необходимость корректировки своих методов работы в зависимости от требований основных его игроков. Так, к середине года перед «ТВОЯ СТОЛИЦА ^. НОВОСТРОЙЦЕНТР» начали возникать новые и интересные задачи. Например, инвестиционные покупки, которые требовали тщательного выбора проектов, финансовых расчетов, оценки надежности застройщиков и рисков инвесторов.

Вторая сложная задача, которую мы помогали решать, — это необходимость быстрого привлечения финансирования в нужных объемах. Здесь мы задействовали весь потенциал группы компаний — более 80 агентов (и более 170 сотрудников). Для того чтобы увеличить число контактов с потенциальными покупателями, в нашей компании существует сеть отделений, в каждом из которых можно узнать подробную информацию о новостройках и получить консультацию по юридическим вопросам. Благодаря этому наши специалисты могут отвечать на более чем 6 000 звонков и заявок в месяц (а это 1 запрос каждые 2−3 минуты рабочего времени!). Как следствие, в некоторых проектах объем продаж достигал 50−60 квартир в месяц, и это без рекламной кампании!

Следующий запрос — это потребность в информации о реальном спросе и предложении на первичном рынке. Здесь нам помогает доступ к базе потенциальных покупателей и наш аналитический отдел. Наши партнеры всегда получают консультации о рыночной ситуации и положении их проектов на рынке.

И основная идея, которую подтвердил прошедший год, — это синергетический эффект: решая задачи покупателя квартиры, мы одновременно решаем и задачи застройщика. Например, при продаже своей квартиры на вторичном рынке и незамедлительной покупке новой квартиры у застройщика. Чтобы можно было лучше ориентироваться в множестве предложений на рынке новостроек столицы, на нашем сайте действует специальный проект «Путеводитель по новостройкам Минска», где представлено около 60 объектов. Застройщики могут бесплатно размещать информацию о своих проектах, посетители сайта, а их количество составляет почти 7 000 в день, без труда могут найти для себя подходящий вариант. А дополнительными возможностями для покупателей квартир являются специальные дисконтные программы, дающие право на скидки на различные товары и услуги, программа «Партнер-кредит», позволяющая подобрать оптимальный вариант кредитования.

Таким образом, при покупке квартиры в новостройке покупатели все чаще обращают внимание на команду проекта, то есть все организации, которые тем или иным образом связаны со строительством их дома: поставщики строительных материалов, подрядные организации, риэлтерские компании. Поэтому очень важно, чтобы эти компании имели большой опыт работы на рынке. И если все они работают слаженно, каждая из них имеет хорошую репутацию, то это значительно увеличивает доверие покупателей к проекту.

«ТВОЯ СТОЛИЦА. НОВОСТРОЙЦЕНТР»

Беларусь, Минск, ул. Шафарнянская, 11, Бизнес-центр «Порт»

Тел.: +375 17−286−38−38, +375 29−371−01−01

Сайт http://t-s.by

Корпоративный блог — http://blog.t-s.by

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

34031

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

20815

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

108464

«С соседями мы — как родные люди». Как живется в доме со знаменитым магазином «1000 мелочей»

20921

«За стенкой кто-то чихнул – ты услышал». Как живется в советских пятиэтажках в Серебрянке-1

8600

«В другой район – ни за что в жизни». Как живется в тех самых голубых домах напротив Дроздов

43788

Почему нам так хочется переехать в новостройку и сделать свежий ремонт? Разбираемся в психологии нового

4879

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

2383

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

8596

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

69368

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

2135

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

3325

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124